LinkedIn, générateur de trafic qualifié sur votre site !
Le 7 août 2012 par François Plaine
A la différence de Facebook et Twitter, le réseau social LinkedIn se positionne différemment par rapport à ses concurrents. La distinction majeure se situe au niveau de la population d’utilisateurs orientée « business ». Le dirigeant de LinkedIn illustre assez bien cette image avec cette métaphore : « Twitter c’est le bar, Facebook c’est le barbecue au fond du jardin et LinkedIn c’est le bureau ». Réseau social professionnel par excellence, cette société américaine créée en 2003 a su au fil du temps s’imposer comme la référence en la matière. N’ayant quasiment pas de concurrence à son niveau, excepté Viadeo en France, LinkedIn vous permet d’atteindre directement un public d’entrepreneurs ou de dirigeants d’une multitude de secteurs différents.
Pour vous faire gagner en exposition et visibilité auprès d’un public hautement qualifié, nous allons vous donner trois conseils pratiques pour rediriger cette cible sur votre propre site internet !
- Optimisez les liens sur votre profil !
Lorsqu’un utilisateur de la communauté LinkedIn visite votre profil, vous avez la possibilité d’insérer des liens vers votre site internet que vous souhaitez mettre en avant (page d’accueil, produits/services, etc…). Il s’avère stratégique d’y placer des liens optimisés sur votre profil, dans un premier temps pour montrer vos tendances et goûts pour un domaine, puis dans un second de bien évidement générer des visites sur ces derniers.
Il s’agit donc d’une sorte de carte de visite, tout en insérant vos liens vers votre site internet qui représente l’entreprise. Etant l’une des rubriques les plus visitées par les utilisateurs, cette page n’est surtout pas à négliger et sera une véritable source de trafic qualifié sur vos liens/blog. Avec en plus une possibilité de partage sur cette dernière. (Privilégiez un titre accrocheur qu’un simple nom d’url)
Cette nouvelle porte d’entrée, qu’est votre profil LinkedIn, vous permettra à l’aide de Google Webmaster Tools, par exemple, de quantifier le nombre de visites que la plateforme vous a apportés.
- Augmentez le nombre de contacts !
Ne partez pas de l’idée fausse de n’ajouter/accepter que des personnes que vous connaissez personnellement. Car cela limitera fortement les chances de créer de nouvelles connexions avec d’autres personnes du secteur. Partez plutôt du principe que le simple fait de partager un ou des centres d’intérêts en commun est un motif légitime pour lancer une invitation ou en recevoir une.
Cela aura pour effet direct d’augmenter votre visibilité : faites rentrer dans votre réseau toute personne qui présente DEUX bonnes raisons d’y faire partie !
De cette façon, plus vous ajoutez/acceptez des personnes, plus votre visibilité en sera renforcée. Car à chaque publication ou mise à jour de votre profil, celle-ci apparaitra sur le mur de vos contacts. De quoi booster efficacement votre présence.
A travers un contenu pertinent et intéressant, vous apporterez à votre communauté LinkedIn des raisons supplémentaires de visiter instinctivement votre profil pour en savoir plus sur vous. Et de manière indirecte, de tomber sur votre liste de liens qui redirigera l’internaute sur votre site et blog. Vous avez tout à y gagner.
- Soyez actif sur LinkedIn !
Votre engagement sur cette plateforme sera la clé de votre succès. Votre attitude proactive sera récompensée par une augmentation du nombre de visiteurs sur votre profil et sur vos sites (blog). Pour cela il existe un nombre d’actions pertinentes à réaliser :
- Créer un compte LinkedIn pour votre entreprise (si cela n’est pas déjà fait)
-Mettre régulièrement à jour les descriptions de vos produits/services
- Poster un minimum de trois statuts par jour
- Participer de façon utile aux discussions spécialisées
- Répondre à une ou deux questions d’internautes
- Partager et commenter des posts d’utilisateurs.
Toutes ces actions seront des sources de trafic sur votre profil et sur vos sites (blog). Un des éléments intéressant sur LinkedIn, c’est la mise à disposition de ses propres statistiques permettant d’analyser les résultats de vos actions.
Donc en conclusion, votre présence sur le réseau social LinkedIn sera un excellent tremplin pour rediriger des professionnels sur votre site internet. A travers votre profil, descriptions de vos produits et publications, vous allez accroitre fortement votre présence et notoriété auprès des professionnels du secteur visé. De plus, cet outil vous permettra de créer de réelles connexions avec vos clients déjà existants. En effet, grâce à la force de vos actions et de votre « fiche de visite », LinkedIn vous apportera peut-être bien plus que des visites sur votre site… comme des futurs clients par exemple !
P.S. N’oubliez pas de proposer un widget de partage LinkedIn sur votre blog !
François
3 réponses à LinkedIn, générateur de trafic qualifié sur votre site !
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Article intéressant, beaucoup de conseils sont aussi directement applicables sur l’autre réseau B2B, à savoir viadeo, qui en France est toujours leader devant linkedin, tout comme en Chine et en Inde il me semble.
Par contre, vous parlez de poster 3 statuts par jour, ça me semble beaucoup, je pensais qu’on serait plutôt à 3 statuts par semaine, ne pensez-vous pas que 3 statuts par jour risquent de saturer la timeline des followers (et donc de les lasser ?)
Cordialement
Bonjour Thomas,
Effectivement, ces conseils sont facilement transférables sur Viadeo. Néanmoins, coté SEO, on remarque qu’il est tout de même plus facile d’optimiser les champs LinkedIn en sa faveur que sur Viadeo.(URL personnalisée, liens vers sites web/comptes sociaux, etc…)
A propos du nombre de statuts journaliers, il reste bien évidement soumis au niveau d’interaction de l’utilisateur. Lorsque nous disions « statuts » cela comprend la mise-à-jour du profil, activités de l’entreprise, publication d’articles/informations, etc… En fonction du secteur d’activité de l’entreprise, il sera plus ou moins facile de publier du contenu pertinent et donc partageable. Car rien n’est plus négatif, comme vous le signalez, de poster des statuts pour montrer à ses contacts que l’entreprise existe! A manier avec prudence.
ps: nous confirmons que Viadeo Inde (ApnaCircle) et Chine (Tianji) sont leader dans leurs pays respectifs.
L’Equipe Just Search.